提出者：罗伯特·西奥迪尼

概念：闭门羹效应‌是指先提出一个对方难以接受的请求，当对方拒绝或犹豫后，再提出真正的请求，从而使对方更容易接受第二个请求的心理现象。

一、生动小例子：①你想向朋友借1000元，朋友拒绝了你，随后你说那借200元总行吧，这时候朋友答应借你200元的概率往往比一开始就直接提出借200元的概率要高。 ②你请求同事帮你完成一个很复杂、工作量大的项目任务，同事拒绝了，你接着请求同事帮你查找一下这个项目相关的资料，同事答应帮忙的可能性也会有所提升。

二、产生原因；①互惠原则的影响：人们在拒绝了别人较大的请求后，内心会产生一种亏欠感，觉得对不住对方，当接着面对一个较小请求时，为了消除这种亏欠感，就更倾向于答应对方，通过满足小请求来平衡心理上的感受。 ②对比效应：先出现的大请求会让后面的小请求显得微不足道、更容易做到，通过对比，小请求在接受者眼中难度降低了，所以答应的可能性也就增加了。

三、意义：闭门羹效应在日常生活、销售、谈判等诸多场景中都有所体现，人们可以巧妙利用这一效应来提高自己的请求被接受的概率，其背后的心理学原理也揭示了人类对于损失的敏感性，这就是闭门羹效应的魅力所在。它能让你的请求变得更有吸引力，让别人无法拒绝你。但别忘了，这一切都得建立在真诚和合理的基础上，你要是想靠这个效应去骗人、去占便宜，那最后只会适得其反。