今天心小协要和大家讨论一下行为的动机和相关心理效应。

在人类的行为中，内在动机和外在动机都会起作用。内在动机是做事的目的指向这件事本身，它在没有外在奖赏和压力的情况下，可以激发行为。外在动机是由外部力量和外部环境（即诱因）激发而来的动机，如鼓励表扬、物质奖励等。

激发行为的外在动机可能会降低行为的内在动机，这种现象被称之为“过度辩护效应”，即当人们认为自己的行为是由很强的外在原因引起时，他们会低估内在原因对行为的影响程度。

有这样一个小故事：一个老人在小乡村休养，但是附近有一群顽皮的孩子在老人房前的草地上踢足球，他们天天追逐嬉戏，害的老人没办法好好休息，多次劝阻也没有效果。于是，老人想了一个主意。有天，在孩子们又聚到一起踢足球时，他说：孩子们，你们在这里玩耍，周围变得热闹，我也不再感到寂寞啦。为了表达感谢，老人给孩子们每天都发一些钱。但是渐渐的，老人以自己退休金不够为由，减少报酬量，到最后一分钱也不给了。结果是，孩子们觉得“凭什么不给钱就让我们给你带来欢乐呢”，再也不到老人家房前踢足球了。

在这则故事中，孩子们踢足球本来是出于内在动机——纯粹觉得好玩；但是当老人给予他们报酬后，他们就把踢足球的原因转为外在动机——老人所给予的报酬。孩子们在失去了外在动机后，便没有继续踢足球的理由了。在实际生活中，过度辩护效应在教育方面尤其明显。

奖励是一个很有效的动机诱因，很多家长为了让孩子好好完成作业，让孩子做家务，会承诺孩子物质奖励，但奖励不是万能的，而且奖励也有一定的负面作用，它可能降低人们对于活动本身的兴趣。而一旦奖励消失，孩子就会逐渐懈怠甚至厌恶这些行为。

所以，更重要的是让孩子明白，好好完成作业是为了进一步巩固所学知识；做家务是培养生活技能、帮助父母分担劳动任务，同时能锻炼身体的一项活动。

不仅是教育层面，奖励已经成为一种普遍的社会机制，为了好好利用奖赏机制，我们要明白什么情况下容易发生过度辩护效应：

1、奖励为金钱等物质性的报酬。像称赞、夸奖等心理方面的奖励，一般不会引起过度辩护效应。2、不强调任务的质量，只要完成工作就能获得报酬。这样会大大打击工作积极性，降低其努力动力。

因此教育者与管理者必须谨慎对待奖赏措施，选择合适的时机、合适的方式进行奖励。

对我们个人来说，有时候兴趣一旦变成了工作、任务，变成了赚钱的工具，便会不自觉地减少对这件事本身的兴趣，很可能坚持不下去。比如心小协写推文，原本是对心理学知识很感兴趣，但因为要在固定时间内交稿，容易产生一种做任务的感觉，因此心小协也要提防这种过度辩护效应的影响，继续保持对心理学的好奇、探索与喜爱。

小协建议大家，下次在写作业前，不如把“写完这道思考题就去买零食”换成“写这道题能帮助我对所学专业知识理解地更透彻”。希望我们每个人都能这样发自内心地想要学习、主动学习。唯有热爱，可抵岁月漫长，热爱才是最持久有效的动机。